이력서 인 적 사 항 이름 (한글)   김성록 생년월일   1976-11-22 이름 (중문)   金成录 주민번호   기본 비공개 성      별   남(男) 국    적   중국 거주지역    상세주소   산동성 청도시 시북구 연 락 처   연락처를 열람하려면 로그인 하여야합니다.아직 하오산동 회원이 아니면 무료회원가입을 해주십시오 기타사항 가족관계 결혼여부 종교 취미 1남2녀중 1째 기혼 영화,독서 어학/컴퓨터 컴 퓨 터   한글/MS워드 [상]파워포인트 [상]엑셀 [상]인터넷(정보검색) [상] 언어 능력   한국어 [상] 중국어 [상]  학력사항 학 력 재학기간 학교명 전공 졸업여부 ~ 1995년 목릉시조선족중학교   졸업 1995년 ~ 1999년 동북임업대학 세무 졸업 경력사항   (총 경력년수 : 10년 00개월) 최 종 경 력 -. 근무기간 : 2002년~2013년 (퇴사) -. 회사명칭 : 청도천태음락다식품유한회사 -. 담당업무 : 영업,영업관리 -. 직급 : 과장 -. 연봉 : 위엔 월급 기 타 상 세 (주) 한국야쿠르트 중국 지사 (2002.10～ 2013.08 ) 한국야쿠르트 중국 지사는 청도천태음락다식품회사이며 상해지사는 덕기식품(상해)유한공사입니다. 직원 800명좌우, 야쿠르트아줌마 3000명 좌우, 매출액 300억 좌우, 중국 내수판매. 방판영업과 유통영업(30%좌우) 결합하여 판매 담당업무 1: 兖州대리점장 / 청도본사 (2011.01～2013.08) 방판영업：연주주위 광산구역,농촌시장 개발；아파트, 야채시장 등 판촉증본활동 실시; 명절 단체고객개발 격려 유통영업：- 广场商厦、大润发、贵和、银座 등 마트 개발 （모두 판촉원 없음） - 제품보존기한 짧음, 제품공급 보증하고 제일 신선한 제품을 진렬(오랜 제품 판촉 처리) - 매일 제품진렬상황 점검, 제품진렬면 확보 및 확대; 매월 한번 면비시음 조직 (무비용) - 마트 유관 인원과 좋은 인간관계 유지,유통실적 전체 실적8%에서 35%로 제고  3-6월、9월-11월 방판위주, 그외 주말,명절 유통영업 위주, 방판과 유통 서로 보충 2011년 동메달대리점 담당업무 2: 청도지점장 / 청도본사 (2010.03～2010.12) 회사 영업업적 최대,영업목표달성율 최저 지점. 내부 관리 혼란,여러 문제 존재 영업규률 강화, 영업인원 정리; 각 분부, 영업장별 특성에 근거하여 판촉활동 조직 유통영업:- 마트실적,제품진렬정황, 제품공급부족,오랜 제품 처리등 상황에 따라 장려처벌조치 실시 - 판촉원교육 강화, 매주 조직, 내부격려제도 도입, 창조주동성 유도 주요업적 2010년 지점영업목표달성 제2명; 李村보행가 개발, 월 평균 20万元(3700만원좌우) 매출 창조 历年 쌓인 영업장출납 공금남용 및 제품입고차이 문제 정리, 70万元(1억좌우) ,유관 인원 법적 처리 담당업무 3: 제녕지점장 / 청도본사 (2009.01～2010.03 ) 새 영업장려제도 제정; 영업규률 강화. 내부인사구조조정 단행 2009년,2010년 영업목표 제정,목표미달성 처벌제도 제정 유통영업:- KA와 소장 매일 마트진렬상황 점검, 제품진렬,제품 부족 엄격히 처벌 -판촉원 관리 강화, 매주 제품지식,고객서비스 등 교육 실시,새 장려제도 실시 주요업적 제녕지점 2009년 지점달성율 제2명, 2010년 제1계도 지점달성율 제1명 유통영업 개척, 大润发、银座 등 슈퍼에 제품 공급, 업적 신속 제고; 县급대리점 개발 담당업무 4: 영업운영팀장 / 청도본사 (2008.01～2008.12) 영업 각 지점,분부 업적 관리、분석；영업일보、자료 제정 봄철,가을철 회사 대규모 판촉활동 조직. 판촉자료 분석 주요업적 회사 제품 가격 인상 7% 매출 인상과 제품원가 절감. 포장물품비용표 새로 제정,동기대비 포장물품비용 21% 절감. 회사우수건의상 취득 ＜영업소장매뉴얼＞ 편집 담당업무 5: 무석지점장 / 상해지사 (2007.01～2007.12 ) 능력을 인정 받아 중국인으로 처음 지점장으로 발령. 영업인원 재정비, 아파트, 어린이집 판촉활동 조직; 江阴지구 새 시장 개척 문제 중국직원 정리, 지점 분위기 개선 무석지점 단시일내 업적 개선, 소주지점 업적 초과 (소주지점 무석지점을 관할) 담당업무 6: 영업과장 / 상해지사 (2004.03～2006.12) 회사 성립, 공장부지 구매 참여；영업조직 구축；한국 본사 제품 수입、통관, 徐汇、浦东、杨浦、闵行、七宝 등 영업장 구축,영업사원、야쿠르트 아줌마 모집 회사 영업인원、야쿠르트아줌마 내부교육；경쟁사 정보 수집 (상해 光明유업,일본 养乐多 정보 수집) 주요업적 2006년 2월 闵行영업장 맡아 3월 회사 처음으로 10万元/월 매출을 이루고 2월 대비 100% 신장 기록. 2006년 9월 20万元/월 매출을 이루었음. 회사 ＜우수영업장＞ 영예 취득 담당업무 7: 총경리 조리 / 청도본사 영업과장 (2002.10～2004.03) 중국 새 시장 개척(북경, 심양, 영구, 제남,연대, 위해 등), 제2공장부지 고찰 총경리 일상 업무 통역; 영업실적 분석, 월별/계도별/년별 영업자료 제정  회의자료 제정 (영업회의, 동사회 등)；회사교육 실시, 한국 본사 교재 번역. 취업희망사항 희 망 사 항 -. 희망근무지1 : 산동성 > 청도 -. 희망근무지2 : 상해 > 상해 -. 희망연봉/월급 :   면접 후 결정 -. 희망고용형태 : 정규직 -. 희망업직종 : 경영/기획/전략, 생산관리/공정관리/품질관리, 영업/영업관리 자기소개서 자 기 소 개 서 성 명 : 김성록 현주소 : 청도시 시북구 키 : 175cm 체중 : 75kg 저는 세무전업을 전공한후 - 황해학원에서 정치경제학 선생으로 사회경력을 시작하였습니다. 이 학원에서 1년 근무후, - 금호식품(청도)유한회사로 이직, 영업기획팀에서 영업목표제정、영업실적관리,판촉계획수립,제품관리 등 업무를 경험한후 - 청도천태음락다식품회사로 이직, 총경리 조리로 총경리 일상업무 협조， 새 시장 개척 (북경, 심양, 제남등)， 영업장 신설, 영업인원 모집 등에 참여하고 영업실적관리, 회사방판교육 책임지였습니다. - 이후 상해지사로 가서 총경리조리로 회사 설립, 공장부지 구매, 공장건축, 영업조직 구축, 영업인원 모집、교육 등 업무를 책임지고 진행, 이후 영업과장으로 상해 각지에 영업장을 신설,안정시키고 이후 무석지점을 맡아 새 시장 개발,영업목표 달성,영업실적을 제고하였습니다. - 이후 다시 청도본사로 와서 영업운영팀장을 맡고 회사 영업목표 제정, 영업실적관리, 판촉계획 수립 등 업무를 진해하고 제녕지점장으로 가서 방판영업관리 강화,유통영업 개척,비용 절감을 통해2009년 지점목표달성 제2명의 성과를 이룩하였습니다. 이후 관리 혼란하고 지점목표달성 최저인 청도지점장으로 발령받아 내부정돈을 통해 회사공금 탐오 등 직원을 사퇴시키고 규률 강화, 솔선수범하고 방판사업을 안정시키고 유통사업 강화하여 반년내에 2010년 지저목표달성 제2명의 성과를 따냈습니다. - 이후 회사내부사정으로 兖州대리점을 맡아 연주시장을 안정시키고 새 시장을 개척하였습니다. 지금까지 저의 장점을 경험과 성취 업적을 중심으로 말씀 드리면, 첫째, 영업관리능력 - 2006년 3월 闵行영업장에서 영업사원의 업무능력을 제고, 혁신적인 마케팅 기법을 도입하여 회사 처음 10万元/월 매출을 달성하고 9월에 20万元/월 매출을 달성. - 2009년 제녕지점 영업장려제도 개선, 인원 구조조정과 유통영업 개척 등으로 08년 대비 25%의 매출신장을 이루었음. - 2010년 회사 최대 지점인 청도지점을 맡아 관리 혼란하고 내부문제가 많은 상황에 대처하여 강력한 인원구조조정, 새 시장 발굴, 유통영업 강화,비용 절감을 통해 지점목표달성율 제2명 취득. 둘째, 전반 사업 주도와 새 시장 개척 - 중국 전반 영업관리 실시. - 덕기식품(상해)유한공사 설립, 공장 건립, 영업조직 구축 셋째, 창의와 교육능력 - 다양한 마케팅 기법을 도입함; 분기별 시장 현황 추이 분석 및 대책 수립 - 회사 영업직원 야쿠르트아줌마 교육 실시. 앞으로 귀사가 선구적인 글로벌 회사로 발돋움 하는데 본인이 함께 할 수 있기를 고대합니다 김성록 배상 주요 보유 역량 ■ 전반적 영업 주도, 세부적인 영업지원 ■ 전문적인 시장분석, 마케팅 실시, 시장잠재력 발굴 ■ 정보수집, 경쟁사 동향 추이역량 ■ 직원교육,고객관리 능력 경력 사항 1. 황해학원 (1999.07～2000.07) 정치경제학，한국어선생/ 황해학원 1999-2000년도 우수반주임 2. 금호식품(청도)유한공사 영업주관 (2000.07～2002.10) 영업관리(영업목표 제정,영업실적 분석,영업인원 관리),영업지원 3. 청도천태음락다식품유한공사 영업경리 (2002.10 ～2013.12) ⑴ 총경리 조리 / 청도본사 (2002.10～2004.03) 통역, 영업자료 제정, 영업자료 분석, 직원 교육, 영업매뉴얼 제정 등 ⑵ 총경리 조리, 영업과장/ 상해본사 (2004.03～2006.12) 회사 성립, 공장 건립, 영업조직 구축( 영업장 선택, 영업인원 모집、교육, 영업실적 제고) 제품 상표 등록, 제품 수입,통관 등 ⑶ 무석지점 지점장/ 상해본사 (2007.01～2007.12 ) 중국인으로 처음 지점장으로 발령. 새 시장 개척, 영업관리 강화, 인원 조정( 불합격 직원 사퇴) 당년 업적 소주지점을 초과 (소주지점이 무석지점을 관할) ⑷ 영업운영팀장 / 청도본사 (2008.01～2008.12) 전체 회사 영업관리、영업지원; 포장물품비용 절감 건의 제출하여 300万元(약 5.2억)/년 절약, 회사 금메달건의상 받음. ⑸ 제녕지점장 / 청도본사 (2009.01～2010.03 ) 직원장려제도 개선하여 적극성을 제고, 유통시장 개척(大润发、银座 등 슈퍼에 제품 공급) 2009년 업적 1066万元(약 19억) ; 지점달성율 제2명, 2010년 제1계도 지점달성율 제1명 은메달 직원, 금메달 단체상 받음 ⑹ 청도지점장 / 청도본사 (2010.03～2010.12) 회사에서 제일 큰 지점으로서 업적도 제일 많고 인원도 제일 많음, 하지만 내부관리 혼란으로 지점달성율이 최저이고 누구도 많으려 않은 지점. 회사명령으로 맡아 먼저 몇년내려오며 해결못한 출입고차이문제 해결, 회사 손실 70万元(1.2억좌우) 회수하고 회사공금횡령한 직원 사퇴, 또 근무태도가 게으른 직원 해고시키므로 지점 분위기 쇄신. 지점 관리인원 조절하고 직원장려제도 개선, 새 시장 개척 (이촌보행가 개발, 월 평균 20万元(약3400만원) 매출 창조), 유통영업 강화 등 조치 취함. 2010년 업적 4465万元(약 78억) ; 지점영업목표달성 제2명; 금메달 직원상 받음. ⑺ 兖州대리점장 / 청도본사 (2011.01～2013.12) 2011년 동메달대리점 학력 사항 동북임업대학 경제관리학원 세무과 졸업 1995년 9월～1999년 7월 흑룡강성 하얼빈시 흑룡강성목릉시조선족중학교 졸업 1992년 9월～ 1995년 7월 흑룡강성 목릉시 교육 사항 영업 연수 : 한국 야쿠르트 2007년 7월～2007년 8월 서울시 어학 능력 및 기타 중국어 능통, 일어 가능,영어 학습중； MS Office(Word/Excel/Powerpoint) 활용 능 개인 신상 생 년 월 일 : 1976년 11월 28일 결혼 및 자녀 : 기혼 1녀 가 족 관 계 : 1남2녀중 막내 본인은 위의 사실과 틀림없음을 증명합니다. 김 성 록   위 정보는 개인이 제공한 자료이며, 하오산동은 이로 인하여 발생되는 일에 대하여 책임을 지지 않습니다.